經常遇到一些企業客戶咨詢，誰在真正看我的企業網站？其實這個問題一直糾結很多經理人及老板，原因很簡單，既想在老客戶

面前樹立新的形象，又想贏得新的客戶，而更多的時候把老客戶當做了一般企業網站的核心價值，所以常常徘徊在到底給誰看的

問題上。今天就此問題給各位企業經理說明下，其實做一個大眾類型的企業網站無論怎么想都是給潛在客戶看，原因很簡單，因

為只有這些人才想去了解你，知道你，從您的網站平臺上獲取到他想要的資訊和產品，而那些一旦和你合作的用戶他們對你的站

有啥基本不感興趣了，因為已經熟悉了，那時候他們看的是企業符合和對接人的能力。只有你的網站升級到了商城網，那才會有

新老客戶之分(今天不談商城網站只談普通企業站)。

1、企業網站如何做到抓住潛在用戶體驗?

很多朋友常常問這句話，什么叫企業網站用戶體驗，如何獲得潛在用戶的信任及購買欲，其實這個道理很簡單。在互聯網上如果

你是賣家你一般察覺不到什么是用戶需求，但如果你是客戶，你往往能做到直接的用戶需求。比如你去網上搜一部電影，搜索

的結果讓你很失望，這時你就會知道什么是用戶體驗了，用戶搜索需要的是什么?因為這個時候你開始罵人了，為什么沒有片源，

為什么沒簡介，為什么沒下載地址，為什么沒劇情片段展示什么的了。這么多為什么就是你體驗后的結果，所以這就是用戶體驗

。

2、為什么老客戶基本不看你網站?

其實這個道理做為經理或采購的人應該明白，你如果是變成別人的客戶，你在一開始未了解對方企業的時候是否會通過搜索引

擎或者對方企業網站等方式去了解對方，知道對方又什么產品，賣什么等，再快的方式就是直接去對方公司談合作，但是如果你

一旦了解對方企業了，你已經談成合作了，請問你還時不時去對方網站查看產品和了解企業文化什么的嗎?應該沒有吧，你會直接

給對方業務員或相關領導電話直接詢問。所以老客戶基本不看你網站，除非是特色情況或介紹給別的朋友時會打開下，但他也不

會像新客戶那樣一頁一頁的去尋找他自己需求的產品和資料了。

3、網站建設不是遞名片或資料后的一個展示品

太多的人搞不清楚網站做給誰看，搞不清楚這些人要看什么，如果做個網站只是遞交名片或者資料時上面有個地址，那企業花幾

千幾萬做個企業網站做了干嘛，真是錢多了沒事情干?網站做完不是只有宣傳資料，名片傳遞這一種宣傳途徑，而是可以利用互

聯網多種網站推廣方式進行，從而實現更多展示的效果，讓戶從多渠道找到你。

4、對新客戶及潛在客戶不要過度保密

你企業又不是非法行業或者特殊機密行業，還各種保護，其實你有的那些基本素材和資料別的公司差不多都有，如果你在網站上

不去更好的引導客戶，客戶怎么會更快的了解和知道你的能力呢?

后：只有改變思想觀念，才能贏在同行前面。