先是今年4月底，地產(chǎn)界中具娛樂精神的SOHO中國（00410.HK）董事長潘石屹率先在網(wǎng)上吆喝賣起了房子，如今，電子商務(wù)的傳統(tǒng)堡壘淘寶網(wǎng)也推出了新房買賣的測試平臺，上海即將開盤的某樓盤更是準備在近期啟用“房地產(chǎn)電子商務(wù)的2.0版本”。

短短兩個月，電子商務(wù)迅速“入侵”房地產(chǎn)銷售，熱度不降反升，那些曾經(jīng)輕視房產(chǎn)電商的人不禁要深思：房產(chǎn)電商究竟火在哪里？

房產(chǎn)電商運動拉開帷幕

繼4月29日在網(wǎng)上0元起價拍賣商鋪后，5月15日，SOHO中國通過互聯(lián)網(wǎng)又銷售了15套房子，總成交價超過1.36億元。

潘石屹的“試水”，撩撥起很多開發(fā)商對電商的興趣。使得這兩個月來，電商以驚人的速度“入侵”房地產(chǎn)領(lǐng)域。

5月29日，上海城開推出首個網(wǎng)上整體銷售項目——“游站”。當天15：58，“游站”項目的601套精裝SOHO房源正式開搶，僅僅兩分鐘便銷售180套房源。首戰(zhàn)告捷，開發(fā)商信心倍增。據(jù)了解，上海城開計劃將即將開盤的萬源城尚郡也通過電商進行銷售。

此前，漢宇地產(chǎn)攜手房價網(wǎng)，也為嘉定新城的一個項目推出了精裝復(fù)式SOHO房型的網(wǎng)售平臺，所有現(xiàn)場客戶均可通過在線注冊登錄取得搶拍資格。《第一財經(jīng)日報》記者在現(xiàn)場看到，此次開盤也吸引了近千組客戶的參觀，并成功銷售房源180套。

與此同時，記者注意到，淘寶房產(chǎn)也已在4月6日低調(diào)推出了網(wǎng)上購買新房的功能。首個入駐平臺的房地產(chǎn)商戶連鎖房產(chǎn)代理商我愛我家，率先在“淘寶房產(chǎn)”上推出其代理的27個城市86個新樓盤進行線上銷售，其中包括70個新房項目和16個旅游投資新房項目，其中不乏各城市知名的地產(chǎn)項目，如北京的公園1872、三亞克拉碼頭等項目。

只是虛晃一槍？

“價格的形成機制不是在私下通過多少個中介代理，而是通過網(wǎng)上把定價權(quán)百分百地交還給客戶。只有把房子聚集在一起，信息公開、透明，形成一個公平競價機制，才能推動房地產(chǎn)市場的長期健康發(fā)展。”這是潘石屹為網(wǎng)上賣房找的理由。

一位不愿透露姓名的開發(fā)商代表坦言，以經(jīng)驗來看，交易環(huán)節(jié)都是開發(fā)商跟客戶之間的事情，電商只不過從前期的宣傳開始，尋找交易對象，包括不同的項目可能會有少量支付環(huán)節(jié)，目前并不涉及大筆交易的支付，簽了合同之后，電商就退出了。“從房地產(chǎn)業(yè)的實際來看，要實現(xiàn)全程的電子商務(wù)化，現(xiàn)在還很難。”這一觀點，同時也得到了漢宇地產(chǎn)市場副總孫文勤的認同。

事實上，記者通過采訪調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，目前市場中開發(fā)商和電商平臺合作的內(nèi)容不盡相同，但目的卻十分一致——均是為了宣傳、造勢、攬客。

和潘石屹底價競拍的模式不同，嘉定“尚品”項目的網(wǎng)售結(jié)合了團購的概念——當售出套數(shù)達到50套時，開發(fā)商將給出單價9.8折的優(yōu)惠，到100套時是9.7折，滿200套則是9.6折。

“游站”的電商操作模式和上述兩種方式又有不同，只在網(wǎng)上明碼折扣。上海城開旗下房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司董事總經(jīng)理陳穎在接受記者采訪時介紹，“游站”從支付定金、選房，到后搶房，均在網(wǎng)上完成。“客戶看中房子以后，把定金打進我們的支付寶賬戶，就有選房的資格。”

此后，城開又與合作的電商平臺開發(fā)出一種被稱為“2.0版”的銷售共享平臺。“2.0版”的較大特點是開發(fā)商的房源通過電商平臺向中介完全開放，將房產(chǎn)銷售線上互聯(lián)網(wǎng)與線下中介門店網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，即中介通過電子平臺預(yù)約為開發(fā)商帶客，符合要求的業(yè)務(wù)員通過自己在電商上注冊的賬號幫客戶預(yù)約看房，預(yù)約過程中需要提供客戶的姓名、身份證號和電話。“確認客戶是由誰帶來的，開發(fā)商就會支付相應(yīng)的傭金。電商平臺將會是確認客戶后是否成交的唯一依據(jù)。”陳穎如是說。

換句話說，上海城開所選擇的電商模式，是在樓市極度低迷的大背景下，較大化激勵市場中的資源為其帶來人氣。陳穎亦坦言，選擇電商就是因為它提供了一個較此前銷售模式更開放的平臺。“我們感覺今年下半年、明年上半年行情會比現(xiàn)在更淡，與其到時候再把這個項目拿出來與別人分享，還不如提前一步行動。”

重塑房地產(chǎn)經(jīng)紀代理流程？

一項網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，除了擔心“產(chǎn)品與廣告不符沒有真實感”外，交易金額太大擔心支付安全、交易時間過長擔心變動、缺少與售樓員的信息互動，都是目前購房者面對房地產(chǎn)電商擔心的問題。

同策咨詢資深分析師王巍立認為，與傳統(tǒng)銷售模式相比，電商模式在客戶管理、簽約效率等方面均大幅改進，卻并未有更多代替?zhèn)鹘y(tǒng)銷售渠道的可能性出現(xiàn)。“在電商模式的資質(zhì)、銷售監(jiān)管、資金流向監(jiān)管等方面如果不能全面成體系建立的話，房產(chǎn)電商還只能停留在潘石屹等大佬的‘吃螃蟹’階段。”

也有市場分析人士擔憂，目前房產(chǎn)電商只是一個為低迷樓市造勢拉客的有利工具，而這種工具的作用，很有可能在樓市回暖之后被淡化。

不過，正在“吃螃蟹”的陳穎對房產(chǎn)電商的前景有不同看法。他認為，根據(jù)上述房產(chǎn)電商“2.0版”的操作模式，房地產(chǎn)電子商務(wù)在未來的房地產(chǎn)市場中很可能會有舉足輕重的地位。“可能再過5年，市場中將全部是二手房，這時候電商平臺的影響力就會很大。后可能就會有一部分中介代理公司、一部分有能力的經(jīng)紀人去用這個平臺，它打造的是未來3年、5年之后的房地產(chǎn)經(jīng)紀代理流程。”

一位房產(chǎn)中介人士告訴記者，他們總共已經(jīng)帶了超過1000人來看過這批房子，上個周末的時候每天有超過200組的客戶過來看房，“真正定下來的人數(shù)還比較少，但24日開盤時現(xiàn)場估計會爆滿。”上述中介人士如是說。

孫文勤亦認為，房地產(chǎn)電商要完全取代傳統(tǒng)的銷售渠道還有待時日，但未來市場一旦成熟，房產(chǎn)電子商務(wù)將是一個巨大的市場，“現(xiàn)在我們要做的，就是去不斷完善這個市場。”

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