搜索引擎營銷(SEM)

　　現在隨著互聯網的深入生活，SEM也是隨之而來，方便人們的生活，例如現在大家都普遍使用的B2C網站，還有網上繳費等等，很多都運用了SEM。

搜索引擎（SEM）的目標層次原理　　
搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單描述為：存在層、表現層、關注層和轉化層。

　　第一層是搜索引擎營銷的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網站中盡可能多的網頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網站首頁），也就是為增加網頁的搜索引擎可見性。

　　第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎上盡可能獲得好的排名，即在搜索結果中有良好的表現，因而可稱為表現層。因為用戶關心的只是搜索結果中靠前的少量內容，如果利用主要的關鍵詞檢索時網站在搜索結果中的排名靠后，那么還有必要利用關鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。

　　搜索引擎營銷的第三個目標則直接表現為網站訪問量指標方面，也就是通過搜索結果點擊率的增加來達到提高網站訪問量的目的。由于只有受到用戶關注，經過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網站優化設計，并充分利用關鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業服務。

　　搜索引擎營銷的第四個目標，即通過訪問量的增加轉化為企業實現收益的提高，可稱為轉化層。轉化層是前面三個目標層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現效果的集中體現，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產生收益，期間的中間效果表現為網站訪問量的增加，網站的收益是由訪問量轉化所形成的，從訪問量轉化為收益則是由網站的功能、服務、產品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務。

搜索引擎營銷(SEM)的服務流程

商業分析

　　明確網站要達到何種商業目的。例如銷售某種產品,提供某種服務.

市場調查

　　要弄清人們是怎樣搜索到網站的。具體包括調查常用關鍵詞，挖掘尚未被競爭對手意識到的性價比高的關鍵詞，調查競爭對手在做什么，應該怎樣做搜索引擎廣告，哪些網站值得爭取鏈接到本網站。

網站功能/結構優化

　　為贏得用戶的支持，根據目標用戶的需求和用戶體驗進行網站的產品規劃升級，同時根據搜索引擎的愛好針對網站的頁面結構、數據調用、URL結構進行優化改進。

搜索引擎優化

　　這一步的前提是要找準關鍵詞。針對很少有人查找的關鍵詞進行優化完全是浪費時間。有了合適的關鍵詞，就可以對網頁的 URL 、TITLE 、META 標簽、正文標題、正文內容、ALT 標簽、鏈接進行優化。對于那些有框架、 FLASH 動畫、用數據庫動態生成頁面的網站還需要做進一步的工作。

實施鏈接策略

　　很多搜索引擎根據指向您的網站的重要程度來判斷您的網站的重要程度。雖然這些網站數量越多越好，但質量卻更為重要。實施鏈接策略以確保您的網站深度互聯到互聯網中。

提交到搜索引擎

　　網站被優化后，就可以提交到搜索引擎了。有數千個搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門戶網站、公司網站提供搜索結果，關鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動提交新的網站，但是在越來越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細致的手工提交。

搜索引擎收費服務

　　搜索引擎越來越多地引入付費收錄、付費排名、點擊收費的經營模式。不采用這些收費服務將使你失去一半的瀏覽者。這些收費服務的優點是結果明確，見效迅速。 搜索引擎的免費收錄通常要花 6 到 10 個星期，目錄根據您選擇的類別不同可能要花 6 個月以上的時間。

管理SEM

　　跟蹤目標關鍵詞的排名；根據服務器日志分析訪問者來自于哪些搜索引擎，用的何種關鍵詞，相應調整網頁代碼和內容；計算點擊收費廣告的投資收益率，評價其效果好壞。實際上搜索結果永遠處于激烈的競爭之中。如果您的競爭對手看到您排名很好，他們不會讓這種狀態保持下去。

　　SEM分析報告

　　根據每個關鍵詞的表現，如展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行后期關鍵詞的維護和篩選，創意的優化，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。

編SEM-SEM營銷常用方法

　　網絡SEM整合營銷是整合網絡資源，綜合網站推廣。互聯網每天都有無數網站崛起，無數網站倒閉，侯慶龍認為，網絡整合營銷對其方法起到很大的作用。

一、搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷包含搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索引擎定位廣告。搜索引擎在網絡營銷中的地位尤其重要，每天各行各業的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。

二、電子郵件營銷方法

　　以電子郵件為產品資料、刊物、介紹等方向發送到電子郵件廣告等。 基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式，此種方法對可以提醒用戶對產品的了解。

三、資源合作營銷方法

　　網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發展。

四、網絡廣告營銷方法

　　網絡廣告是常用的網絡營銷方式之一，直接通過網站的廣告位置進行投放推廣，可以直接借用其他網絡媒體推廣，網站廣告的優勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期營銷推廣。

五、 信息推廣營銷方法

　　把網站的信息發布相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，達到鑿壁借光，可以把信息推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等，這也是免費網站推廣的常用方法之一。

六、 網址營銷方法

　　通過把一些網站信息提交到相關網址導航中，來獲取巨大流量，有些網絡用戶常進入一些網址導航中來查詢相關網站信息，而且此種推廣，對網站的作用也顯而易見。

SEM的服務主要有3種方式

一、 競價排名

　　顧名思義就是網站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名