(中國電子商務研究中心訊)國際五金市場的變化為我國五金產品出口提供良好機遇。亞洲的中國、臺灣地區、香港地區的五金制品生產已形成規模效應。由于生產技術的飛速發展和勞動力價格昂貴的影響，發達國家已將中、低檔產品加速向第三世界轉移，自己只生產一些高附加值的產品。印度、韓國、越南等國的五金生產這幾年也都發展飛快，但與他們相比，中國本身具有更大的市場潛力，更有利于把五金行業作大。

　　中國五金企業如何適應國際間的貿易協作，特別是中小型企業如何面對錯綜復雜的國際形式開展國際市場的開拓顯得尤為重要。羅百輝表示，企業如何借助網絡開展電子商務做國際貿易成為時代的必然趨勢：其一，通過各種渠道讓外國客戶知道你；其二，是讓外國客戶信任你。這需要時間，更需要規范的質量管理，需要國際市場的經驗和人才。

　　1、不斷適應市場的變化。不管在創業初始的顛簸時期，還是在生意發展的興隆時期，還是在競爭激烈之后接受電子商務的蛻變時期，隨時保持樂觀精神和接受新事物的能力。

　　2、成本意識。隨著市場競爭的日趨激烈，利用電子商務減少成本，是許多商家可以采取的制勝手段。

　　3、從失敗中吸取教訓。每個人進入電子商務領域，或多或少會走過一段彎路。提高防騙意識，更安全地在網上做生意，是非常重要的一個環節。

　　4、打開外貿大門。電子商務較大的特點就是公平性。不管大企業還是小企業，只要產品質量符合要求，誠信通過考驗，都可以參加市場角逐。別人不會因為距離遠近、規格大小而拒人于千里之外。隨著全球化的深入，甚至中文都可以成為一種國際語言。企業要不斷地加強外貿人員的專業知識，包括語言知識和貿易來不斷地擴大你的知識面與競爭力。

　　5、個人發展與公司發展緊密結合。企業人員個人的發展，素質的提高都與公司發展是緊密聯系在一起的。

　　未來我國五金行業仍將延續結構調整的勢頭，但同時會不斷出現一些亮點。五金企業兩極分化的局面會愈演愈烈，一些不適應市場競爭的企業會通過不同渠道退出市場競爭，而五金巨頭會借助電子商務逐漸浮出水面。

　　羅百輝表示，電子商務公司作為中間商的身份參與到企業國際貿易中來，幫助其解決各種與買家溝通的困難，直接做成業務提取傭金，將對電子商務行業以及企業本身都是一個飛躍。在美商網和中國的阿里巴巴出現之前，全世界沒有做國際貿易的電子商務站點。做portal可以照搬yahoo！但是做國際貿易，在發展中國家與發達國家之間專做B2B國際貿易，并且這種模式象墨西哥、越南、菲律賓、印度尼西亞這些美國的貿易伙伴國家都可以用。在中國用B—B做進出口，較大的優勢是擴大了商機，同時連帶節省了成本。原來美國企業買中國產品需要通過中間商，現在通過上網可以直接查詢到有關的中國企業，并很可能會發現新的需求；中國企業作為賣方也可以通過上網直接找到新的買家，商機擴大了，國際貿易額大幅度增長。