網站單頁電商 早電商模式“借尸還魂”
電商玩法很多。
如果你想老老實實地做電商,可以考慮自己建立獨立的商城,上線、推廣和運營;
如果你前期資金較少,可以考慮借助第三方電商平臺,如京東、淘寶、天貓;
如果你想走捷徑,可以借助小程序、公眾號、微商平臺,通過內容和社交進入電商;
如果你還想到了一些“歪主意”,拼多多、淘寶、閑魚等,也是可以嘗試。
然而,還有一種電商模式或許被你忽略了——網站單頁電商。
按照易百訊對網站單頁電商的定義,網站單頁電商指的是通過單一的網頁或者簡單的網站,取得用戶信息并實現交易的電商模式。易百訊是深圳地區口碑頗佳的建站公司,公司累計服務客戶超過5000家,其中不少客戶訂單是商城的建設、小程序開發以及微商系統建設。
網站單頁電商模式
根據易百訊的觀察,網站單頁電商模式可以分為如下三類。
一類是簡易網站電商模式。在這一模式下,經營者有獨立域名的網站,但是網站的設計、構架、美工都十分簡陋,網站突出展示了聯系方式。用戶通過電話、微信等可與運營者取得聯系,完成交易。網站通常也不會設立第三方支付接口。推廣方面,網站以網盟廣告推廣為主,按照點擊數量進行付費,盡量降低推廣成本。
一類是頁面式電商模式。在這一模式下,經營者只有一個單一的網頁,甚至只有一個圖片鏈接,用戶可以在線提交自己的個人信息,商戶會與用戶取得聯系,確認交易,然后進行發貨。
單頁電商的案例
易百訊發現近期有兩個運營力度頗大,可能也取得了一定成功的單頁電商案例。
一個是“股票分析師”案例。商戶主要通過自媒體進行廣告投放,用戶點擊進去之后,提交自己的電話,商戶會與用戶進行聯系。
一個是“美女幫助老父親賣酒”的案例。以圖片形成展示,甚至登上了手機搜狐以及眾多手機門戶網站的手機,用戶提交訂單,客服確認訂單,用戶可以選擇貨到付款或者先行付款兩種方式。
簡單的推廣方式、粗暴地進行展示、低配的電商體驗,這是網站單頁電商的共同特點。
“實際上,在互聯網發展初期,這種電商模式就出現了,此后,他們紛紛轉戰了第三方電商,但是現在又有復燃勢頭。”易百訊一位建站人員分析說,當然,現在大多數產品都不適合“單頁電商模式了”。
單頁電商模式的適用產品和運營策略
在易百訊看來,目前通過這種電商模式進行銷售的產品,均有兩個顯著特點。一是毛利率極高。例如,老酒的毛利率、股票投資咨詢的毛利率均在80%以上。二是流量要極大。這些網站、網頁均需要在流量極大的地方進行展示,并且需要定期進行“戰場轉換”,因為產品的復購率幾乎為零。
而某些產品自所以通過“網頁電商模式”成功,找到合適產品是一方面,另一方面就是互聯網中低價自媒體平臺的出現,通過信息流、聳人聽聞的標題,“網頁電商模式”往往能夠收購一批又一批的用戶。
可見,合適的產品、高流量展示平臺,是“網頁電商模式”能否成功的兩大關鍵。
不過,在易百訊看來,隨著消費升級以及用戶對某些產品認知的提升,“網頁電商模式”的生命力其實有極為短暫的,而持續的電商生意開始有賴于“品質產品、優越購物體驗以及品牌的形成”。